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黑龙江经济报:完达山营销素质提升取得阶段性成果
作者:陈聪    发布于:2017-11-30 11:29:37    文字:【】【】【

      

      本报讯(刘思斯 记者 邱丽娜 赵博言)为全面贯彻落实党的十九大精神,推动销售能力再提升、业绩再突破,完达山乳业以实现“十三五”为目标,以提升市场服务质量、服务能力为任务,以强化终端人员素质,密切合作伙伴关系实现共赢为重点,开展营销素质提升专项工作,取得了阶段性成果。

       在工作组织上,高起点筹划、高标准实施。此次专项工作以十九大精神为统领,结合“两学一做”活动的开展,对机关作风整顿、市场秩序整治、员工素质提升实施总体筹划,坚定政治方向、明晰工作目标。专项工作组由公司党委书记陈德顺带队,会同公司纪检监察部、奶粉事业部销售管理部、林海液奶公司销售管理部等部门负责人,抽调奶粉事业部、林海液奶公司8名内训骨干,精心制定工作课题,通过调研、座谈、培训等综合推进方式,切实起到了明晰奋进方向、密切合作关系、强化内外沟通的预期目的,把贯彻落实党的十九大精神进一步引向深入。

     在工作覆盖上,全业务囊括、全队伍统筹。本次专项工作着眼于创新培训模式、整合销售资源、细化工作内容,把奶粉事业部、林海液奶公司的各省区办事处一并纳入工作计划,实施统一时间、统一地点、统一授课;在参训人员安排方面,实施从省区经理、业务经理、导购员到经销伙伴的相关工作人员全覆盖;在培训内容方面,从十九大精神宣贯、企业文化内涵讲解到销售技巧、活动推广等针对性强、实用性高的内容全覆盖。截至目前,共召开座谈会11场,组织培训72场,受训人员900余人。

      在工作效果上,重发展实际、重工作实效。在专项工作实施过程中,按照公司党委要求,进行现场办公,以踏踏实实的工作作风,严谨细致的工作态度,切实解决基层问题。做到遇到问题不回避,能解答的问题现场给予解答,不能解答的问题,做好记录限时责成相关负责人员做好解答,极大地鼓舞了一线员工士气。培训方式接地气。通过技能模拟演练、互动游戏拓展、现场点评等灵活多样的培训方式,充分带动参训人员学习积极性,有效提升了业务技能水平。真诚交流暖人心。专题工作组走门店下市场,在与经销商真诚交流过程中,经销商对公司文化、政策、优势有了进一步的体会,对企业发展更加认可,密切了感情,巩固了合作基础,为实现合作共赢打下了坚实基础。经销商们纷纷表示,感谢公司对市场的重视和支持,通过座谈对完达山的实力和发展方向有了进一步的了解。未来一定会继续全力配合,更加努力做好市场。

  据了解,自1011日活动启动以来,工作组已先后赴吉林、辽宁、鲁东、鲁西、佳木斯、哈尔滨、齐齐哈尔、河南、合肥等16个省区办事处完成专项工作的推进落实,其余省区将在下一阶段的工作中有序开展,并在此基础上形成长效机制,持续提升市场的综合营销能力、服务水平和工作质量。

相关链接:

http://www.hljjjb.org.cn/Index/?ban_id=58&ban_name=%E7%BB%BF%E8%89%B2%E9%A3%9F%E5%93%81&banmian_id=003&time=&qihao=7011###





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